Weltweit: Rumänien

Seit über 25 Jahren ist HANSA‑FLEX eine feste Größe im rumänischen Markt. Was 1997 mit einer mutigen Vision und einem Telefonat begann, hat sich zu einem flächendeckenden Netzwerk entwickelt, das heute die Modernisierung der rumänischen Infrastruktur und Wirtschaft entscheidend mitgestaltet.

Ein Blick zurück in das Jahr 1997. Rumänien befindet sich nach dem Fall des Eisernen Vorhangs in einer Phase des wirtschaftlichen Aufbruchs. Die beiden Ingenieure Anca und Nicolae Tasu sind auf der Suche nach hochwertigen Hydraulikkomponenten, die auf dem lokalen Markt nicht verfügbar sind. In einer Zeit, in der das Internet in Rumänien noch in den Kinderschuhen steckt und Google kein Begriff ist, erfolgt die Recherche auf die klassische Art. Das Ehepaar Tasu blättert sich Seite für Seite durch das gedruckte Lieferantenverzeichnis „Wer liefert was“. Ihr Ziel: Die Marktlücke für Hydraulik in Rumänien zu schließen. Und zwar mit einem Partner in Westeuropa, der für kompromisslose Qualität steht. Die Wahl fällt auf HANSA‑FLEX in Bremen.

Anca Tasu, die fließend Deutsch spricht, greift zum Telefon und wählt die Nummer in Deutschland. Es ist einer dieser Momente, die über die Zukunft ganzer Unternehmen entscheiden können. Am anderen Ende meldet sich Thomas Armerding, heute Vorstandsvorsitzender von HANSA‑FLEX. Die Vision der beiden Rumänen überzeugt ihn sofort. Auf die Frage nach einer möglichen Kooperation antwortet er mit der für ihn typischen Entschlossenheit: „Business in Rumänien? Warum nicht!“ Es ist der Startschuss für eine Erfolgsgeschichte, die bis heute andauert.

Die offizielle Gründung der rumänischen Landesgesellschaft erfolgte im Dezember 1997 als Joint Venture. In gemieteten Räumlichkeiten wurde eine kleine Werkstatt mit angeschlossenem Thekenverkauf eröffnet. Die starke Nachfrage nach den qualitativ überzeugenden Hydrauliklösungen und der kundenorientierten Beratung führte dazu, dass bereits fünf Jahre später eine eigene Zentrale mit Werkstatt, Lager und Büroflächen in Pantelimon/Ilfov in der Nähe der rumänischen Hauptstadt Bukarest bezogen werden konnte. Die erste Niederlassung eröffnet bereits ein Jahr später in Timisoara, einem Wirtschaftszentrum im Westen des Landes, in dem sich zahlreiche internationale Unternehmen angesiedelt haben. Weitere Niederlassungen in Cluj in Siebenbürgen sowie in Konstanza am Schwarzen Meer folgten kurze Zeit später. „Die Wirtschaft in Rumänien ist sehr dynamisch. In zahlreichen Regionen des Landes entstehen boomenden Wirtschaftsräume. Mit unseren neuen Standorten wollen wir uns als führender Hydraulik-Anbieter positionieren und die weitere Entwicklung in diesen Regionen tatkräftig begleiten“, erklärt Nicolae Tasu. 

Ein Highlight der Unternehmensgeschichte ist sicherlich das 2010 eröffnete Zentrums für Zylinderreparatur und -fertigung in Cluj-Napoca, im Herzen Siebenbürgens. Der Hydraulikspezialist verfügt damit über ein echtes Alleinstellungsmerkmal in Rumänien und unterstreicht eindrucksvoll seinen Anspruch, nicht nur Händler von Hydraulikkomponenten und Hydraulikschlauchleitungen, sondern ein ganzheitlicher Lösungsanbieter für die Hydraulik in Rumänien zu sein. 

Weitere Niederlassungen folgten, HANSA‑FLEX Rumänien verfügt heute über acht Niederlassungen, die kurze Wege zu den Kunden in den unterschiedlichsten Branchen ermöglichen. Kurze Wege und vor allem schnelle Hilfe bietet auch der mobile Hydrauliksoftservice. Die Flotte mit derzeit vier Servicefahrzeugen soll perspektivisch weiter ausgebaut werden.

Rumänien ist heute einer der dynamischsten Schwellenmärkte innerhalb der Europäischen Union. Gestützt durch europäische Fördermittel fließen enorme Investitionen in den Ausbau der Infrastruktur und des Bauwesens. „Für HANSA‑FLEX ist dies ein ideales Umfeld, da Baumaschinen und schwere Geräte auf leistungsfähige Hydraulik angewiesen sind“, kommentiert Nicolae Tasu. Doch das Portfolio der Kunden ist weitaus breiter gefächert. In den Werften von Konstanza wird die Expertise im Schiffbau geschätzt, während die Automobilindustrie, Fertigungsunternehmen und die Energiewirtschaft auf die Zuverlässigkeit der Komponenten und Systemlösungen von HANSA‑FLEX setzen. Auch der Agrarsektor, der in der „Kornkammer Europas“ traditionell eine große Rolle spielt, vertraut bei der Modernisierung seines Maschinenparks auf das Know-how des 35-köpfigen Teams. „Ein Schlüssel unseres Erfolgs ist neben der Nähe zu unseren Kunden sicherlich auch unsere Fähigkeit, uns schnell in neue Branchen und neue Anforderungen einzuarbeiten. Unsere Mitarbeitenden machen hier wirklich einen tollen Job, was auch das ausgesprochen positive Feedback der Kunden zeigt.“

Hinter dem geschäftlichen Erfolg steht eine klare Philosophie. Nicolae Tasu betont, dass in Rumänien Geschäfte nicht zwischen Firmen, sondern zwischen Menschen gemacht werden. Das lateinische Erbe des Landes prägt die Kommunikation: Sie ist expressiv, persönlich und von tiefer Aufrichtigkeit geprägt. „Für uns steht echte Qualität im Vordergrund. Zum einen in unseren Produkten und Dienstleistungen, zum anderen in der Zusammenarbeit. Unsere Kunden wissen, dass wir als Partner an ihrer Seite stehen, wenn es darauf ankommt“, erläutert Nicolae Tasu. Diese persönliche Note, gepaart mit technischer Exzellenz, ist das Fundament, auf dem das Unternehmen auch in den kommenden Jahren stetig und gesund wachsen will.